Profesjonell markedsføring av eiendomsprosjekter
Vi spesialiserer oss på markedsføring av eiendomsprosjekter fra 15 til 150 enheter, og tar hånd om alle aspekter av kommunikasjonen.
Markedsføring av eiendom kan lett føles oppskriftsmessig: noen annonser på Finn.no og i lokalavisen, et lekkert prospekt og et byggeplass-skilt — og selvsagt en dyktig megler som kan overtale folk til å slå til når de sitter på gjerdet.
Men selv om det alltid vil være mye som er likt fra prosjekt til prosjekt, så er noe av det viktigste å vise hvordan man skiller seg fra alternativene. Alle prosjekter har sin egenart, og det er vår jobb å synliggjøre og selge det unike i prosjektet.
Oppstart, strategi og målgruppe
Vårt første skritt vil alltid være å kartlegge strategien. Det innebærer at vi gjør en grundig analyse av markedet, for å lære mest mulig om konkurransesituasjonen, etterspørselen i området og målgruppen. Kanskje vil vi også gjennomføre en markedsundersøkelse. Deretter skisserer vi ut en videre plan på bakgrunn av det vi finner ut.
Navn, logo og identitet
Neste skritt blir å finne et navn — om dere ikke allerede har det — samt en logo og visuell profil som raskt kommuniserer essensen av prosjektet. En tydelig identitet sier mer enn tusen ord, og er både lett å like og lett å huske.
Kommer for salg
I de siste ukene og månedene før salgsstart er det lurt å forberede markedet på det som kommer. Det kan hindre potensielle kjøpere fra å gjøre noe overilet, og overbevise dem om at det er verdt å vente litt til med å kjøpe noe.
En slik kommer for salg-kampanje inneholder som oftest byggeplass-skilt, annonsekampanjer, en landingsside på nett og en plan for oppfølging. Men også PR mot lokale medier, direktepost spredd i nabolaget, enkle arrangementer eller andre tiltak kan være riktig.
Salgsstart
Frem mot salgsstart er det viktig å ferdigstille alt materiellet, slik at vi får en vellykket lansering. Det inkluderer ikke minst gode visualiseringer som kan gi folk et inntrykk av hvordan prosjektet vil bli seende ut. Gode 3D-illustrasjoner er et must, men det blir også stadig vanligere med 360°-visning, eller bruk av VR og AR.
I tillegg må vi ferdigstille prospektet, nettstedet og annonser til trykk og nett, samt en e-post som kan gå ut til dem som allerede har meldt sin interesse.
Se hvordan vi lager 3D-illustrasjoner →Markedsføring i salgsperioden
Selv ikke etter den beste lansering er alt utsolgt første uken. Det kan i så fall tyde på at prisen var for lav. Etter en liten stund kan det derfor være på sin plass å følge opp med nye annonsekampanjer, og mer e-postmarkedsføring for å følge opp interessenter som nøler med å ta en avgjørelse.
Kanskje er det også behov for å oppdatere prospekt og nettsted til nye salgs- og byggetrinn.
Vi har gode erfaringer med innholdsmarkedsføring på dette stadiet — artikler, blant annet delt i sosiale medier, som kan tiltrekke seg dem som kanskje ikke visste de ønsket å flytte, men som begynner å tenke i de baner når de blir fortalt en god historie.
Det vi lager underveis
Fasene over henger sammen, men hver av dem trenger noe konkret produsert. Det er dette vi gjør.
Det utbyggere pleier å spørre om
Hva koster det å markedsføre et boligprosjekt?
Det avhenger av hva dere bygger og hvor. Noe unikt koster mindre å markedsføre enn boliger som ligner på alt annet som selges, og et marked med lav omsetningshastighet koster mer enn Oslo. Små prosjekter koster gjerne mer per enhet, fordi en del kostnader varierer lite med størrelsen. Vi tar en samtale for å finne ut hva budsjettet tåler. Målt mot kvadratmeterprisen er markedsføring uansett en liten post, og sjelden det beste stedet å kutte.
Når bør vi begynne, målt mot salgsstart?
Ta kontakt rundt seks måneder før salgsstart, pluss minus en måned eller to. En kommer for salg-kampanje ligger gjerne én til tre måneder før salgsstart, og da må navn, logo, strategi og helst en illustrasjon være på plass. Aller helst kommer vi inn enda tidligere, som samtalepartner. Viktige deler av identiteten settes allerede i rammesøknad og arkitektur, og noen markedsundersøkelser bør gjøres før dere bestemmer hva dere skal bygge.
Kan dere ta over et prosjekt som allerede er i gang?
Ja. Finnes det ikke sterke grunner til å endre noe, viderefører vi profilen og identiteten som allerede er laget, kanskje med små justeringer for å modernisere eller flytte fokus. Det tar mye arbeid å bygge gjenkjennelighet og tillit, og det bør man ikke kaste bort uten grunn. Vi bytter ikke ut materiell som gjør jobben sin, bare for å sette vårt eget preg på det. Skal noe endres, forankrer vi det i strategien først.
Hvem gjør hva mellom byrå, utbygger og megler?
Papaya produserer alt markedsmateriellet, i tett samarbeid med megler og utbygger. Megler eier normalt Finn-annonsen og oppfølgingen av interessentene. Utbygger leverer underlaget, og har kanskje egne folk som jobber med bedriftens nettsted og sosiale medier. Vi står for tekst, design og digitale flater, og til vanlig også for annonsering, prosjektets sosiale medier, drift av prosjektnettstedet og oppfølging av boligvelgeren.
Hva trenger dere fra oss for å komme i gang?
Et møte, først. Der avklarer vi omfang og ambisjonsnivå. Etterpå lager vi normalt et forprosjekt vi kaller en strategiskisse. Den svarer på spørsmål om tilbud og etterspørsel, peker på utfordringene, og gir de første anbefalingene om posisjonering: hva dere skal si, til hvem, når og hvor.
Er dere store nok til et prosjekt på 150 enheter?
Vi tar prosjekter fra 15 til 150 enheter. Under 15 må vi se på omfang, ambisjonsnivå og budsjett. Vi pleier ikke å avvise kunder, men tror vi ikke at vi kan gjøre en god jobb, sier vi fra med en gang. Store prosjekter deles som regel opp i salgs- og byggetrinn, så det skal mye til før noe blir for stort for oss.
Kunne du tenke deg å delegere bort deler av markedsføringen?
La oss ta en prat.
Ta kontakt